Cómo decidir entre venta directa y distribuidores

Cómo decidir entre venta directa y distribuidores

Una decisión recurrente para gerentes y líderes en empresas medianas de manufactura en Perú es elegir entre establecer un canal de venta directa o apoyarse en distribuidores para llegar a sus clientes. Esta elección no solo afecta la manera en que la empresa...
Vender más a un cliente puede aumentar la dependencia

Vender más a un cliente puede aumentar la dependencia

La decisión de vender más a un cliente implica no solo buscar crecimiento en ingresos, sino también asumir una serie de tensiones relacionadas con la concentración del negocio. Para empresas medianas de servicios en Perú, la concentración en uno o pocos clientes puede...